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独家:区域经理谈北京采暖市场——开篇

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独家:区域经理谈北京采暖市场——开篇

在中国暖通行业众多区域市场中,北京市场有着相对特殊的地位,作为全国的政治和文化中心,在这个市场上,“政治”的符号尤其明显且作用强大。相比其他城市,北京的中央空调市场起步较早,品牌齐全,且发展成熟;而在政策与环保需求的带动下,北京又是采暖市场风口的中心。在国家的号召与趋势的推动下,北京当地的中央空调企业纷纷开始了向采暖市场的转型升级。

在中国暖通行业众多区域市场中,北京市场有着相对特殊的地位,作为全国的政治和文化中心,在这个市场上,“政治”的符号尤其明显且作用强大。相比其他城市,北京的中央空调市场起步较早,品牌齐全,且发展成熟;而在政策与环保需求的带动下,北京又是采暖市场风口的中心。在国家的号召与趋势的推动下,北京当地的中央空调企业纷纷开始了向采暖市场的转型升级。      现如今,北京采暖市场是怎样的一幅姿态?      用哪些词汇来描述北京的采暖市场较为合适?面对市场,除去专业热泵企业以外,在这一市场深耕多年的中央空调企业也成为了参与这一市场竞争的一支大军,他们对当下的采暖市场怎么看?带着这些疑问, 2018年4月份,《热泵产业资讯》踏上了这座装载着无数人梦想的城市,深入北京中央空调市场的一线,一探政策风口下的北京采暖市场。谈及“煤改电”,北京市场必然是放置首位。毫无疑问,作为“煤改电”项目最为集中、政策力度最大的市场,北京区域“煤改电”的动向也成为了北方各大城市供暖改造的风向标。毫无疑问,清洁能源供暖的兴起,对于专业热泵企业和传统制冷空调企业在北方市场的发展路径与产品架构都产生了一定的转变。在这样一场政府主导的 “狂欢”下,基于“煤改电”市场需求刺激而发生的企业转型成为了一种必然。      作为“发展后”城市的首都北京,过度饱和的城市基础设施建设让五环以内的北京几乎难觅新建项目,这就让各大暖通企业在北京市场的生存变得愈发艰难,这时候广阔的“煤改电”市场无疑是企业在多年项目市场低迷的情况下迎来的一道希望曙光。这一市场的兴起一方面是为在北京区域寻求发展路径与发展模式革新的各大企业提供了新的发展思路,另一方面更是对企业的产能、产品品质控制、上下游供应链管理等提出了新的要求。      追溯到过往几年的采暖市场发展,据不完全统计,2015年“煤改电”市场,仅有2-3万户的容量,2016年约15万户,2017年“煤改电”市场达到了顶峰——30万户左右。经过前几年不断的挖掘,多数业内人士认为北京“煤改电”似乎已将接近尾声,2018年预计12万户左右,未来的市场竞争可想而知将会更为激烈。实际上2017年北方采暖市场,各个企业蜂拥而上,在这一风口下几乎是只要踩对了踏板就能够借势而上。      而经过了2017年“大跃进”式的发展,2018年政府在“煤改清洁能源”市场上的发展路径更趋理性,对于合作企业的相关资质也设置了更高的准入门槛,这时候,无论是政府意向还是市场需要,都会更加倾向于自身综合实力雄厚、产品质量与服务质量可靠且产能充足的企业。作为一项长久发展的民生工程,企业的产品销量和覆盖范围其实只是一方面,长久完善的售后服务能力以及终端用户口碑则更待市场的考量。在未来整个行业余量减少,且即将迎来一轮新的洗牌与整合之时,企业是否拥有可持续发展的能力,政府补贴的风口一过,如何还能继续在市场上站稳脚跟,获得长久发展,这就需要每个企业理性面对这一市场,真正认识到自身的社会价值与发展的意义。      诚然,“煤改电”项目的政府行为并非永久,补贴也有限,在政府主导的改造之风过后,商业项目的改造、以及采暖产品的家装零售等需求才是真正不断催生采暖市场需求的有力推手。一方面,正值北京项目市场长期颓靡、零售市场异军突起,在继续抢占当下“煤改电”市场高位的同时及早在家装零售市场开启战略布局更像是一种大势所趋。当前的“煤改电”市场产品参差不齐,而在政府的强力主导下绝大多数市郊用户都处在被动接受的过程,随着对于这类产品及品牌的认知日益全面,加上许多企业在市郊地区的零售专卖店布局持续推进,届时消费者对于品牌和产品的选择将会更加自主,佐以产品的更新迭代,未来的零售家装市场还有很长的路可走。另一方面,新建项目市场尽管低迷,仍有一定量的老旧商业项目改造有迹可循,除去商业改造之外,区域能源站的规划也像是迷雾中露出的一角冰山。例如雄安新区分布式区域能源规划,通州的副中心、新机场、丽泽商务区的集中式的区域能源站等,都在静等有心人的挖掘。      大幅扩容的采暖市场正在逐渐向越来越多的企业以及更加多元化的产品开放,在市场动态发展的过程中,补贴形式、产品发展模式等都并非一成不变。但无论市场情况如何变化,企业归根结底都应该以对品质精益求精的“不变”来应对未来市场无法预见的“万变”。实际上无论是何种产品,何种模式,唯有为用户提供更高生活品质的专业化产品与服务,才是真正将品牌发展落到实处的攻坚利器。      “煤改电”的风口没有人能拒绝,也没有人会再去质疑日益膨胀的北方采暖中所蕴涵的广阔市场容量,唯有借助风口寻找新的发展机会,才能获得新的突破。归根结底,“煤改电”既是风口,也是责任。“煤改电”改了什么?它改造的不仅仅是老旧燃煤锅炉的替换与能源方式的改革,实际上更应该改的是企业置身利益旋涡时产生的急功近利的心态。衷心希望“煤改电”为这一行业带来的,不仅仅是销售额与行业规模的提升,而更应该有企业对于产品品质的不断严谨和精益求精,以及整个行业对于国家绿色环保事业与蓝天工程所贡献出的独特价值。  

  现如今,北京采暖市场是怎样的一幅姿态?用哪些词汇来描述北京的采暖市场较为合适?面对市场,除去专业热泵企业以外,在这一市场深耕多年的中央空调企业也成为了参与这一市场竞争的一支大军,他们对当下的采暖市场怎么看?带着这些疑问, 2018年4月份,《热泵产业资讯》踏上了这座装载着无数人梦想的城市,深入北京中央空调市场的一线,一探政策风口下的北京采暖市场。谈及“煤改电”,北京市场必然是放置首位。毫无疑问,作为“煤改电”项目最为集中、政策力度最大的市场,北京区域“煤改电”的动向也成为了北方各大城市供暖改造的风向标。毫无疑问,清洁能源供暖的兴起,对于专业热泵企业和传统制冷空调企业在北方市场的发展路径与产品架构都产生了一定的转变。在这样一场政府主导的 “狂欢”下,基于“煤改电”市场需求刺激而发生的企业转型成为了一种必然。

  

  作为“发展后”城市的首都北京,过度饱和的城市基础设施建设让五环以内的北京几乎难觅新建项目,这就让各大暖通企业在北京市场的生存变得愈发艰难,这时候广阔的“煤改电”市场无疑是企业在多年项目市场低迷的情况下迎来的一道希望曙光。这一市场的兴起一方面是为在北京区域寻求发展路径与发展模式革新的各大企业提供了新的发展思路,另一方面更是对企业的产能、产品品质控制、上下游供应链管理等提出了新的要求。

  追溯到过往几年的采暖市场发展,据不完全统计,2015年“煤改电”市场,仅有2-3万户的容量,2016年约15万户,2017年“煤改电”市场达到了顶峰——30万户左右。经过前几年不断的挖掘,多数业内人士认为北京“煤改电”似乎已将接近尾声,2018年预计12万户左右,未来的市场竞争可想而知将会更为激烈。实际上2017年北方采暖市场,各个企业蜂拥而上,在这一风口下几乎是只要踩对了踏板就能够借势而上。

  而经过了2017年“大跃进”式的发展,2018年政府在“煤改清洁能源”市场上的发展路径更趋理性,对于合作企业的相关资质也设置了更高的准入门槛,这时候,无论是政府意向还是市场需要,都会更加倾向于自身综合实力雄厚、产品质量与服务质量可靠且产能充足的企业。作为一项长久发展的民生工程,企业的产品销量和覆盖范围其实只是一方面,长久完善的售后服务能力以及终端用户口碑则更待市场的考量。在未来整个行业余量减少,且即将迎来一轮新的洗牌与整合之时,企业是否拥有可持续发展的能力,政府补贴的风口一过,如何还能继续在市场上站稳脚跟,获得长久发展,这就需要每个企业理性面对这一市场,真正认识到自身的社会价值与发展的意义。

  诚然,“煤改电”项目的政府行为并非永久,补贴也有限,在政府主导的改造之风过后,商业项目的改造、以及采暖产品的家装零售等需求才是真正不断催生采暖市场需求的有力推手。一方面,正值北京项目市场长期颓靡、零售市场异军突起,在继续抢占当下“煤改电”市场高位的同时及早在家装零售市场开启战略布局更像是一种大势所趋。当前的“煤改电”市场产品参差不齐,而在政府的强力主导下绝大多数市郊用户都处在被动接受的过程,随着对于这类产品及品牌的认知日益全面,加上许多企业在市郊地区的零售专卖店布局持续推进,届时消费者对于品牌和产品的选择将会更加自主,佐以产品的更新迭代,未来的零售家装市场还有很长的路可走。另一方面,新建项目市场尽管低迷,仍有一定量的老旧商业项目改造有迹可循,除去商业改造之外,区域能源站的规划也像是迷雾中露出的一角冰山。例如雄安新区分布式区域能源规划,通州的副中心、新机场、丽泽商务区的集中式的区域能源站等,都在静等有心人的挖掘。

  大幅扩容的采暖市场正在逐渐向越来越多的企业以及更加多元化的产品开放,在市场动态发展的过程中,补贴形式、产品发展模式等都并非一成不变。但无论市场情况如何变化,企业归根结底都应该以对品质精益求精的“不变”来应对未来市场无法预见的“万变”。实际上无论是何种产品,何种模式,唯有为用户提供更高生活品质的专业化产品与服务,才是真正将品牌发展落到实处的攻坚利器。

  “煤改电”的风口没有人能拒绝,也没有人会再去质疑日益膨胀的北方采暖中所蕴涵的广阔市场容量,唯有借助风口寻找新的发展机会,才能获得新的突破。归根结底,“煤改电”既是风口,也是责任。“煤改电”改了什么?它改造的不仅仅是老旧燃煤锅炉的替换与能源方式的改革,实际上更应该改的是企业置身利益旋涡时产生的急功近利的心态。衷心希望“煤改电”为这一行业带来的,不仅仅是销售额与行业规模的提升,而更应该有企业对于产品品质的不断严谨和精益求精,以及整个行业对于国家绿色环保事业与蓝天工程所贡献出的独特价值。

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